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三个原因,解析淘宝电商为何越来越难

  人人都是产品经理2天前我要分享

 作为8年的电子商务老手,笔者经历了淘宝的各个发展阶段,深入孵化了近亿家淘宝商铺,并对陶店电子商务的变化有了深刻的认识。这个时候,简要分析淘宝为何难以做到。

本文从电子商务流量人群,购物场景变化和产品端口分析,以下三个原因是淘宝电子商务陷入困境的核心原因。

电子商务红利期结束,增长放缓,从增量市场转向股市

以我自己为例。我在2011年进入淘大。那时,我了解到淘宝是来自大学室友。它完全是白色的。我不明白供应链,也不了解操作。甚至商店也开了很长时间。而且,即使是1000元的存款也是借来的。可以说没有经验也没有其他资源。我在商店里探索了一个星期,并进行了一键分发。但即便如此,很快就会有收入,虽然它很小,但很容易。

对于那些早期参与电子商务的朋友来说,更为明显。如果你开店,你会赚钱。即便是我认识的人也曾在淘宝网上跳过,但仍然赚了很多钱。我周围的许多电子商务朋友都拥有第一桶金。一切都来自淘宝。

小白进入市场并轻松赚钱的根本原因是当时的电子商务才刚刚起步 - 野蛮增长,巨大增长,只要市场上有奖金,流量低就可以了爆炸了,每个商店都可以分开。交通质量好,生意自然好,现在情况完全不同。

自2013年电子商务增长至28.4%的短期高峰以来,它一直在放缓;它在2017年开始放缓;它在2018年增加了17.1%;我预计2019年电子商务将增长15%至16.5%,尽管数据仍在增量。但是,实际情况正在逐渐改变,增量部分更多来自其他电子商务渠道,如越来越多。淘宝本身早已从增量转向股市。

互联网红利已经结束,电子商务也从增量市场转变为股票市场。美好的日子结束了 - 潮水正在下降,死亡和伤害是一个。在混乱的水域捕鱼并且没有核心优势的商店自然不好。交通只会寻找高质量的商品,高质量的商家,因为小白卖家既没有产品优势(供应链,产品设计能力),没有资本优势,没有人才优势(管理,经营),店铺性质呢很难。

淘宝的庞大数量和自由竞争降低了供应链效率

乍一看,这是非常矛盾的。自由竞争通常会提高效率,但为什么我说供应链的效率会降低呢?淘宝的数量非常大,但它与天猫没有相同的控制要求和类别管理。

对于一家孵化的家具店,经过近两年的发展,该团队决定去年升级到天猫店。准备好后,它在天猫定居。很快结果就被驳回了。拒绝的结果是“与行业不符。发展需要。“

我们是制造商,实体店和电缆下的渠道的资格,商标也是3年以上,从我们看到的要求,它完全符合标志;但它仍然被拒绝,很明显这类别不再是外国投资,这种对入场的控制和数量的限制不仅可以提高商品和服务的质量,还可以保护企业的利益,从长远来看,是对供应链的有效管理。

淘宝不一样。淘宝的定位是C2C,因此平台完全开放,门槛低,没有访问限制。一方面,它极大地丰富了淘宝的商品和服务,但也带来了一些其他问题。首先要做的是重复投资。

无限制和低门槛,允许更多合格的C进入淘电子商务,客观上导致大量的重复商品或服务涌入平台,商品的同质化非常严重,不仅标准的同质化,甚至非标产品也严重同质化。

如下图所示,这是一个类别:非标准关键字下的搜索结果。

这带来了一个非常大的问题。从购物场景来看,即使有数千人的分销机制,但同质化非常严重,可能会有十几家甚至几十家企业竞争同一客户。这些商家提供的商品和服务几乎相同,买家也一样,买家只会选择其中一种,而其他卖家则没有业务。

这对卖家来说更麻烦。一个客户互相竞争十几个甚至几十个,这大大增加了流量成本,但转换没有相应增加,最终成本转嫁给消费者。

但是,大多数入门商都没有意识到这一点,也不可能创新产品端口或服务端口,而是跟风,找到商品来源,开店,上架,等待交易.然后,企业很难做到,道教电子商务被删除了。淘宝很难做到的结论,结论没有错,找不到故障的根本原因。

同时,同质化商家占据平台资源,但不提供差异化的商品或服务来满足买家的差异化需求,因此仅仅探索购买者的购物需求是不够的,这对于平台而言是无效的。这种无序竞争极大地损害了平台的竞争力。从本质上讲,它降低了供应链的效率,并且偏离了电子商务的效率以降低成本。

具体表现是淘宝平台并不便宜。事实也是如此。通常,我们在平台上看到的许多宝藏已经高于线下商店。这是因为淘宝的无序竞争,大多数效率低下的商家都提高了运营成本,无论是流量成本还是其他管理成本都导致成本增加,最终转嫁给消费者,客观上造成了淘宝的效率平台下降,这让其他平台有机会进入淘宝网。

其他综合电子商务或垂直电子商务日食

在综合电子商务领域有一颗新星,非常令人眼花缭乱。正是由于淘宝成本的增加和运营效率的下降。在“消费升级”的光环下,淘宝平台逐渐放弃了我们熟悉的“9 9包”市场,目标是瞄准这个下沉的市场。力,一个三年上市的神话。

许多法术的兴起,大多数人把注意力集中在很多社会裂变上,作为一个老电商,我不这么认为。真正。由于这种社会裂变,这场斗争的成功和快速增长确实得益于微信平台的支持,但这是催化剂,它不是许多电子商务成功的核心,不要忘了京东还有很多战斗之前这个入口。

打架前的一段时间,微信早已连接到京东的入口,包括现在刚刚编辑的“发现页面”也可以调出购物菜单,点击进入京东的主页。

京东可以说比战斗早就获得了微信流量,但京东获得后没有实现爆发性增长,可以看出,这种社交的加入只能算是锦上添花,但不可能被视为许多人崛起的核心单位。

只有那些对电子商务知之甚少的媒体或个人才会大肆宣传社交电子商务时代。电子商务的本质从未改变。围绕“人 - 物 - 场”有三个重要单位。

然而,其中许多人在电子商务平台成熟的时代真正脱颖而出的原因是因为多任务的定位确实符合电子商务的本质优势 - 打破各种障碍,提高效率。零售业。传统零售业最核心的一点。

多平台平台实现了观众的精准定位。这群人非常追求“低价宝贝”,并带领更多拥有强大供应链的工厂或企业进入这一渠道。

除了“产品力量”(毕竟,如果产品有市场,它代表了一些认可),这种对产品低价格的极端追求增加了进入壁垒,允许更多优质供应商进入市场并减少中间产品链接。降低成本并提高整体链接供应链效率。这非常值得肯定,这更接近电子商务零售业务的本质,即减少中间环节,降低成本,提高供应链效率。

除了竞争激烈外,其他垂直电子商务也一再侵蚀了陶店电子商务市场。随着电子商务基础设施建设的完成,物流系统,仓储,供应链合作等方面的改进,极大地提高了其他垂直电子商务的竞争力。

垂直电子商务显示出两个特征:数量越来越大,达到100亿的时间越来越短。从几年前数十亿的规模到目前的数百亿规模,到达独角兽的时间缩短,这是趋势,这种趋势将持续一段时间。无论是综合平台还是垂直领域平台都将崭露头角,势必进一步蚕食淘宝的网站。

这三个祝福的原因导致了淘宝创业的难度越来越大。有些是平台和电子商务周期的客观原因。有些是卖方的方向。我们需要分析现状,以便更好地了解我们的情况。正确的方向。

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